חנויות להשכרה: איך בוחרים חנות שתכניס לקוחות ולא רק הוצאות?

כשמחפשים חנויות להשכרה, לא מחפשים רק ארבעה קירות. מחפשים את המקום שבו החלום שלכם אמור להפוך לעסק שמרוויח כסף.

וההבדל הזה? הוא שווה הרבה יותר מחודש שכירות.

איך בוחרים את המיקום הנכון לחנות שלכם?

נניח שמצאתם חנות מקסימה ברחוב צדדי בתל אביב. התקרה גבוהה, הרצפה יפה, המחיר סביר ואפילו יש חניה ברחוב. נשמע מושלם, נכון?

רגע.

אם אתם מתכננים לפתוח חנות תכשיטים, אולי זה באמת יכול לעבוד. אבל אם אתם רוצים למכור גלידה, כדאי לשאול כמה אנשים עוברים ברחוב בשעות אחר הצהריים, וכמה מהם בכלל מחפשים גלידה.

חנות טובה היא לא בהכרח חנות יפה. היא חנות שנמצאת במקום שבו הלקוחות שלכם נמצאים.

לכן, לפני שמתחילים לחפש חנות להשכרה, כדאי לענות לעצמכם על שלוש שאלות:

• מי הלקוחות שלי, ומה יביא אותם דווקא אליי?

• האם הם מגיעים במיוחד או קונים במקרה כשהם עוברים?

• באילו שעות ובאילו ימים העסק שלי צפוי להיות פעיל?

המידע הזה יעזור לכם לבחור בין חנות ברחוב ראשי, חנות שכונתית, מרכז מסחרי או קניון.

חנות ברחוב או בקניון? לא כל מה שנוצץ נמצא בקניון

פעם החלום של כמעט כל בעל עסק היה חנות בקניון גדול. היום התמונה הרבה יותר מגוונת.

חנות רחוב יכולה להציע עצמאות, נראות, כניסה ישירה מהרחוב ולעיתים גם עלויות נלוות נמוכות יותר. מצד שני, התנועה תלויה מאוד במיקום, במזג האוויר, בעסקים השכנים ובשעות הפעילות באזור.

חנות בקניון יכולה ליהנות מתנועת מבקרים, חניה ושיווק של המתחם. אבל כדאי לבדוק היטב את דמי הניהול, שעות הפעילות המחייבות, תנאי החוזה והעלויות הנוספות.

חנות במרכז מסחרי שכונתי יכולה להיות פתרון מצוין לעסק שמתבסס על לקוחות חוזרים, למשל מספרה, חנות חיות, חנות מתנות או עסק שמשרת את תושבי הסביבה.

אז מה עדיף? זה תלוי בעסק.

מאפייה קטנה ליד שכונת מגורים יכולה להיות הצלחה גדולה, בעוד שאותה מאפייה במתחם משרדים ריק בסופי שבוע עלולה לגלות שבשבת אף אחד לא רעב. לפחות לא שם.

כמה באמת עולה לשכור חנות?

כאן מגיע החלק שבו מורידים לרגע את המשקפיים הוורודים ומוציאים מחשבון.

נניח שמצאתם חנות שמוצעת להשכרה ב־6,000 שקלים בחודש. נשמע סביר, אבל זה לא בהכרח הסכום שתשלמו כדי להחזיק אותה.

מעבר לדמי השכירות, צריך להביא בחשבון גם ארנונה עסקית, חשמל, מים, דמי ניהול אם יש, ביטוח, תחזוקה, שיפוץ, שילוט ולעיתים גם עלויות תיווך וערבויות.

חשוב גם לבדוק אם דמי השכירות המוצגים כוללים מע״מ או אינם כוללים אותו, ומהן ההשלכות הרלוונטיות לעסק שלכם.

נניח שאלה ההוצאות החודשיות הצפויות שלכם:

וזה עוד לפני עובדים, מלאי, פרסום, סליקה והמשכורת שלכם.

לכן, כשאתם משווים בין חנויות להשכרה, אל תסתכלו רק על המחיר שמופיע במודעה. בדקו את עלות ההחזקה הכוללת של הנכס.

לפעמים חנות שעולה 8,000 שקלים ברחוב מרכזי משתלמת יותר מחנות ב־5,000 שקלים במקום שאף אחד לא מגיע אליו.

ולפעמים בדיוק להפך.

המיקום המושלם? צאו לטייל

כן, ממש ככה.

לפני שאתם חותמים על חוזה, בקרו באזור בכמה ימים ובכמה שעות שונות. אל תסתפקו בסיבוב של חמש דקות ביום שישי בבוקר.

בדקו איך הרחוב נראה באמצע השבוע, בשעות הצהריים ובערב. הסתכלו על תנועת הולכי הרגל, על החניה, על העסקים הסמוכים ועל סוג האנשים שנמצאים באזור.

שווה גם להיכנס לשיחה עם בעלי עסקים אחרים. לא כולם ישמחו לשתף נתוני מכירות, ובצדק, אבל לפעמים שיחה קצרה עם בעל בית הקפה הסמוך תספר לכם יותר מעשר תמונות במודעת נדל״ן.

והנה טיפ קטן: אל תספרו רק כמה אנשים עוברים ברחוב. נסו להבין כמה מהם יכולים להפוך ללקוחות שלכם.

אלף אנשים שממהרים לרכבת לא בהכרח יעזרו לחנות שמוכרת ריהוט יוקרתי.

החנות נראית מושלמת, אבל האם מותר להפעיל בה את העסק שלכם?

לפני שמתאהבים בנכס, צריך לבדוק שהוא מתאים לשימוש שאתם מתכננים.

לא כל נכס מסחרי מתאים לכל עסק.

אם אתם רוצים לפתוח בית קפה, למשל, ייתכן שתידרשו לתשתיות מים, ביוב, אוורור, חשמל ופתרונות נוספים. בעסקים מסוימים נדרש גם רישיון עסק.

בדקו את השימוש המותר בנכס מבחינה תכנונית, את הדרישות לרישוי העסק שלכם, את הנגישות ואת המצב הפיזי של התשתיות.

כדאי לבצע את הבדיקות מול הרשות המקומית ואנשי מקצוע מתאימים לפני חתימה על חוזה.

כי לגלות אחרי ששכרתם חנות שאי אפשר להפעיל בה את העסק שתכננתם, זו הפתעה שאף יזם לא צריך.

חוזה שכירות מסחרי: הפרטים הקטנים שעולים הרבה כסף

חוזה שכירות של חנות אינו זהה בהכרח לחוזה שכירות של דירה.

לפני חתימה כדאי לבדוק את תקופת השכירות, אפשרויות ההארכה, מנגנון עדכון שכר הדירה, ערבויות, אחריות לתיקונים ותנאי יציאה מוקדמת.

ועוד דבר חשוב: אם אתם מתכננים להשקיע סכום משמעותי בשיפוץ החנות, חשבו מה קורה אם תצטרכו לעזוב מוקדם מהצפוי.

שיפוץ של 100 אלף שקלים בחנות עם חוזה קצר וללא אפשרות הארכה מובטחת עלול להיות הימור יקר.

עורך דין שמכיר חוזי שכירות מסחריים יכול לעזור לזהות התחייבויות וסיכונים שלא תמיד מבחינים בהם במבט ראשון.

חנות קטנה או גדולה? לא תמיד הגודל קובע

בעלי עסקים חדשים מתפתים לפעמים לשכור שטח גדול מכפי שהם באמת צריכים.

עוד מחסן, עוד חדר, עוד פינת ישיבה. הרי אולי יום אחד נתרחב.

אבל כל מטר נוסף עשוי לעלות כסף בשכירות, בארנונה, בשיפוץ ובתחזוקה.

מצד שני, חנות קטנה מדי עלולה לפגוע בחוויית הלקוחות או להגביל את כמות המוצרים שתוכלו להציג.

הפתרון הוא לחשב מראש את השטח שבאמת דרוש לפעילות: אזור מכירה, תצוגה, מלאי, עמדת שירות ומרחב תנועה ללקוחות.

אם אתם מפעילים גם חנות אונליין, ייתכן שתוכלו להפריד בין שטח המכירה לבין האחסון ולבחון גם מחסנים להשכרה.

חנויות להשכרה לפי אזור: איפה כדאי לפתוח את העסק הבא שלכם?

מחפשים חנות להשכרה? יכול להיות שהמיקום הנכון לעסק שלכם נמצא דווקא בעיר שלא חשבתם עליה.

תל אביב, ירושלים, ראשון לציון, פתח תקווה ואשדוד הן בין הערים הבולטות בחיפושים אחר חנויות להשכרה. אבל לפני שאתם בוחרים עיר, כדאי לזכור שחנות טובה היא לא רק כתובת מבוקשת. היא צריכה להתאים ללקוחות שלכם, לתקציב ולאופי העסק.

חנויות להשכרה בתל אביב

תל אביב מציעה מגוון רחב של סביבות מסחריות, מרחובות קניות ומתחמי בילוי ועד מרכזים שכונתיים. חנות אופנה, מספרה או עסק שמתבסס על לקוחות מזדמנים לא בהכרח יחפשו את אותו סוג מיקום.

מי שמחפש חנויות להשכרה בתל אביב צריך לבחון לא רק את שכר הדירה, אלא גם את תנועת הולכי הרגל בשעות הפעילות, הנגישות והתחרות בסביבה.

חנויות להשכרה בירושלים

בירושלים יש הבדלים גדולים בין אזורי מסחר מרכזיים, שכונות מגורים ומרכזים שכונתיים. חנות להשכרה בירושלים שפונה לתיירים ולמבקרים עשויה להזדקק למיקום אחר מחנות שמשרתת משפחות מהשכונה.

לכן כדאי להכיר היטב את קהל היעד ואת שעות הפעילות באזור לפני חתימה על חוזה.

חנויות להשכרה בראשון לציון ובפתח תקווה

שתי הערים מציעות שילוב של מרכזי מסחר, שכונות מגורים ואזורי תעסוקה. זה יכול להתאים למגוון עסקים, מחנויות שירות ועד אולמות תצוגה.

אבל גם כאן, ההבדל בין רחוב מסחרי פעיל לבין מיקום צדדי יכול להיות משמעותי. כדאי לבדוק כמה לקוחות פוטנציאליים נמצאים בסביבה, ולא רק כמה מכוניות עוברות בכביש.

חנויות להשכרה באשדוד, חולון וחיפה

גם באשדוד, בחולון ובחיפה קיים ביקוש חיפוש לחנויות להשכרה. לכל אחת מהערים יש אזורי מסחר בעלי אופי שונה, ולכן כדאי להשוות בין חנויות רחוב, מרכזים מסחריים ואזורי תעסוקה בהתאם לסוג העסק.

ומה לגבי מודיעין, קריית אונו ונתניה?

לא כדאי לפסול עיר רק משום שהיא לא הראשונה שעולה לראש. גם במודיעין, בקריית אונו ובנתניה מחפשים חנויות להשכרה.

לעסק שמתבסס על לקוחות חוזרים, למשל חנות חיות, מכון יופי או חנות מתנות, מיקום נגיש ליד קהל מגורים מתאים עשוי להיות עדיף על רחוב מפורסם ויקר.

בשורה התחתונה: לפני שמתאהבים בחנות, בדקו את הרחוב, את הלקוחות ואת המספרים. לפעמים ההזדמנות העסקית הטובה ביותר נמצאת כמה רחובות מהמיקום שעליו חלמתם.

לפני שחותמים, יש עוד שאלה אחת

כמה כסף החנות שלכם צריכה להכניס בכל חודש כדי שהעסק יהיה כדאי?

נניח שההוצאות הקבועות של העסק מגיעות ל־20 אלף שקלים בחודש, ושאחרי עלות המוצרים וההוצאות המשתנות נשארים לכם 40% מההכנסות.

במצב כזה, תצטרכו להגיע למחזור של כ־50 אלף שקלים בחודש רק כדי לכסות את ההוצאות האלה, לפני מסים ועלויות נוספות שלא נכללו בחישוב.

זה לא אומר שצריך להיבהל.

זה אומר שצריך לתכנן.

חנות היא לא רק נכס להשכרה. היא השקעה עסקית, והמספרים צריכים לעבוד גם כשההתרגשות הראשונית נרגעת.

אז איך מוצאים חנות להשכרה שמתאימה לכם?

התחילו בהגדרת תקציב, אזור מועדף, גודל החנות וסוג הפעילות המתוכננת.

לאחר מכן, השוו בין נכסים, בדקו את הסביבה והעלויות, ודאגו לבחון את התאמת הנכס לעסק לפני קבלת החלטה.

והכי חשוב, אל תתאהבו בחנות לפני שבדקתם את המספרים.

כי העסק שלכם צריך להיות יפה, נעים ומרגש, אבל בסוף החודש הוא צריך גם להרוויח.

מוכנים למצוא את המקום לעסק הבא שלכם?

בין אם אתם מחפשים חנות רחוב קטנה, חלל מסחרי במיקום מרכזי או מקום לעסק חדש, כדאי להתחיל קודם כל  בחיפוש והשוואה בין חנויות להשכרה בלוח הומלס.

החנות הנכונה לא בהכרח תהיה הראשונה שתראו. אבל כשהמיקום, התקציב והעסק מתחברים, תדעו שאתם בכיוון הנכון.

ואת השלט היפה מעל הדלת? אותו כבר תבחרו אחר כך.

נוגה לביטסקי | עורכת תוכן, נדל״ן ומגורים